Professionelles Pricing ist in Unternehmen ein zentraler Hebel zur Gewinnerzielung. Dazu gehört auch die Beschäftigung mit der zukünftigen Entwicklung der Preise in der jeweiligen Produktkategorie. In diesem Beitrag werden Relevanz und Möglichkeiten der Preisprognose als ein Instrument für Führungskräfte vorgestellt. Anhand einer Fallstudie aus der Automobilindustrie wird die Entwicklung und Anwendung eines Preisprognosemodells zur Unterstützung von Entscheidungen im Rahmen der Planung und Positionierung neuer Fahrzeugmodelle geschildert.