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1. 5 - Prozessorientierung / Marketing : Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

   1. Hausner, Helmut

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2. 8 - Vertriebscontrolling : Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

   1. Hausner, Helmut

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3. 6 - Key Account Management / Ziele : Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

   1. Hausner, Helmut

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4. 9 - Selektion u. Qualifikation von Verkäufern / Key Account Management : Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

   1. Hausner, Helmut

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5. 2 - Vertriebsstrategie Teil 2: Pricing Teil 1 : Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

   1. Hausner, Helmut

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6. 1 - Grundlagen / Vertriebsstrategie Teil 1: Segment- & Kundenselektion : Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

   1. Hausner, Helmut

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7. 4 - Dimensionierung : Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

   1. Hausner, Helmut

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8. 10 - Wiederholungssitzung : Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

   1. Hausner, Helmut

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9. 7 - Account Plans : Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

   1. Hausner, Helmut

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10. 3 - Pricing Teil 2 : Marketing Spezialisierung: Vertriebsmanagement

    1. Hausner, Helmut

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